Warum dasselbe Produkt in zwei Shops unterschiedlich viel wert wirkt

Dasselbe Produkt, exakt dieselben Maße, dasselbe Material, derselbe Hersteller. In einem Shop wirkt es wie ein Gelegenheitskauf für unter zehn Euro, im anderen wie ein Produkt, für das dreißig Euro völlig angemessen erscheinen. Der Unterschied liegt nicht im Produkt.

Er liegt ausschließlich im Foto.

Wie Bildqualität den wahrgenommenen Wert verändert

Menschen bewerten die Qualität eines Produkts nicht nur anhand dessen, was sie über das Produkt lesen, sondern auch anhand dessen, wie es präsentiert wird. Ein sauber ausgeleuchtetes, professionell komponiertes Foto überträgt unbewusst einen Teil dieser Sorgfalt auf das Produkt selbst: Wer sich beim Foto solche Mühe gibt, muss auch beim Produkt sorgfältig gewesen sein, lautet die unausgesprochene Schlussfolgerung.

Ein Handyfoto auf zufälligem Untergrund kehrt genau diesen Effekt um. Selbst ein hochwertiges Produkt wirkt darauf improvisiert, und improvisiert wirkende Produkte werden unbewusst als weniger wertig eingestuft, unabhängig davon, was tatsächlich drinsteckt.

Handyfoto oder Produktfotografie

Der Preis, den ein Foto rechtfertigt

Stell dir eine schlichte Duftkerze vor. Auf einem Handyfoto, schräg auf der Fensterbank fotografiert, mit Gegenlicht und einem Wäscheständer im Hintergrund, wirkt ein Preis von zwanzig Euro schnell übertrieben. Dieselbe Kerze, freigestellt auf neutralem Hintergrund, mit weichem Studiolicht, das Wachs und Docht deutlich erkennbar macht, rechtfertigt denselben Preis mühelos, obwohl sich am Produkt selbst nichts geändert hat.

Das Foto verkauft in diesem Moment nicht das Produkt, es verkauft die Erwartung an das Produkt, und genau diese Erwartung entscheidet mit, welcher Preis als angemessen empfunden wird.

Eine durchdachte Produktfotografie ist deshalb selten nur eine Frage der Ästhetik. Sie ist ein Werkzeug, das direkt beeinflusst, welchen Preis ein Produkt am Ende glaubhaft tragen kann.